L’efficacité commerciale : clefs du succès
Jacques Gillot-Péan 2022 Introduction Nous ne croyons pas au vendeur né, nous ne croyons pas non plus à l’existence d’un portrait-robot d’un acteur présentant toutes les qualités requises ou les traits de caractère pour « performer ». La vente est une question de technique c’est à dire d’apprentissage et de […]
Donner du sens dans le travail
Jacques Gillot-Péan – 2021 Introduction La période de pandémie du coronavirus a entrainé de nombreux questionnements professionnels et a profondément modifié le rapport au travail. Bon nombre de salariés expriment aujourd’hui vouloir réconcilier le sens et le travail. La question n’est pas neuve ni exclusive du monde de l’entreprise mais […]
Le stratégique, le politique et le tactique en management
Jacques Gillot-Péan –2022 Introduction Il est essentiel de différencier strictement le territoire de chacun des trois domaines managériaux que composent le stratégique, le politique et le tactique. Les confusions ou les amalgames, trop souvent, font obstacles à la complémentarité et à l’interaction de ces trois champs. Le […]
La problématique du temps et des priorités
La problématique de la gestion de son temps et de ses priorités se pose pour chacun d’entre nous, notamment lorsqu’on est manager.
La carte des partenaires du manager stratégique
La caractéristique du manager stratégique (au regard du manager opérationnel ou du manager de manager) c’est de produire une vision pour son entreprise et la traduire en ambitions puis en objectifs à moyen et long terme
Le rôle du conseil en période de crise
Le rôle du conseil en entreprise n’a plus besoin de se justifier, son utilité n’est plus remise en question ; par contre il doit prouver son apport opérationnel car son efficacité et son retour sur investissement sont en question notamment lorsque l’entreprise partenaire se voit confrontée à une crise.
La prise de décision: Une prise de tête ?
Sans décision impossible de fonctionner ni d’avancer. Pour autant la prise de décision en entreprise n’est pas un exercice facile, elle prend même parfois des allures de « prise de tête ».
Le métier de consultant : tremplin attrayant ou cimetière des éléphants
« Tu ne sais pas quoi faire une fois diplômé ? Tu n’as qu’à faire du conseil ! »
« Le paradoxe sur le manager » : Le management de proximité à distance
A l’instar de Diderot qui publiait en 1775 « Le paradoxe sur le comédien », un essai sur le jeu de l’acteur, nous abordons ici « Le paradoxe sur le manager »