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Jacques Gillot-Péan 2023         Introduction     Devenir pour la première fois manager reste un moment important pour un acteur engagé dans la vie professionnelle de son entreprise. Devenir le manager de ses anciens collègues devrait, a priori, faciliter ce passage dans la mesure ou le responsable se trouve dans un milieu […]

Jacques Gillot-Péan 2023             Introduction     « Entrer en management » est vécu par certains responsables comme « accéder au pouvoir », comme si le pouvoir constituait un attribut de la fonction que le titulaire obtenait de facto à sa nomination et dont la décision serait son oriflamme. Puis, confronté à l’exercice même […]

Jacques Gillot-Péan 2023         Introduction     Des discours dogmatiques subsistent encore dans certaines entreprises à propos de la raison d’être et du rôle d’une fonction « Animation Commerciale » : « l’Animation Commerciale c’est le rôle de l’ensemble de la hiérarchie commerciale », « L’Animation Commerciale ne sert qu’à pallier les carences des responsables des unités commerciales ». […]

Jacques Gillot-Péan 2022         Introduction     Depuis son apparition en France dans les années 1990, le coaching a fait ses preuves dans le monde du sport de haut niveau et dans les milieux de l’entreprise où l’idée d’un accompagnement sur mesure s’est faite de plus en plus ressentir en complément des […]

Jacques Gillot-Péan  2022         Introduction     L’explosion du digital dans la plupart des activités et la demande croissante de télétravail dans l’organisation des entreprises remettent au goût du jour la question de la gestion prévisionnelle des emplois (GPE). Il ne s’agit pas ici de revenir sur le concept de la GPE […]

Jacques Gillot-Péan  2022         Introduction     Dans un contexte économique compliqué et face à une concurrence de plus en plus agressive, les actions de prospection se heurtent à des difficultés récurrentes : beaucoup d’efforts et peu de résultats soit un coût très important pour l’acquisition d’un nouveau client, démobilisation des commerciaux qui, […]

Jacques Gillot-Péan 2022           Introduction     Sans vouloir reprendre l’origine de l’idée d’incarnation avec le dogme chrétien selon lequel le Verbe divin s’est fait chair en Jésus-Christ, ou l’auto proclamation attribuée à Louis XIV (« l’état c’est moi ») ni même la formule traditionnelle avec laquelle le Président du Conseil Constitutionnel signifie […]

Jacques Gillot-Péan 2022       Introduction   Pour un manager, la conduite du changement se pose souvent en termes de méthodes, de techniques, d’outils et de planifications pour traduire concrètement la pensée en action. Chacun de ces points pourrait mériter un chapitre. Toutefois, ce n’est pas notre propos ici. Les questions auxquelles tente de […]

Jacques Gillot-Péan –  2022       Introduction   A l’instar de Diderot qui publiait en 1775 « Le paradoxe sur le comédien », un essai sur le jeu de l’acteur, nous abordons ici « Le paradoxe sur le manager », une réflexion sur le rôle du responsable opérationnel. Dans un dialogue posthume Diderot opposait le sang-froid et la […]