Savoir dire « non »
Jacques Gillot-Péan 2025 Introduction Il est un devoir d’accepter que les autres puissent nous solliciter, nous formuler des demandes (y compris des demandes « hors-jeu »). Parallèlement, il est un droit de refuser la sollicitation, la demande. Lorsque l’on ne souhaite pas faire quelque chose, on a le droit de […]
La décision, joyau du pouvoir hiérarchique
Jacques Gillot-Péan 2024 Introduction Quelle soit politique, stratégique ou tactique, la décision est généralement présentée comme le joyau du pouvoir pour un manager dans la mesure où son quotidien est jalonné d’un ensemble d’arbitrages plus ou moins grands qui ont un impact sur l’avenir. La décision confère au responsable […]
Le co-développement ou l’intelligence collective
Jacques Gillot-Péan 2024 Introduction Depuis quelque temps certaines entreprises utilisent une nouvelle approche innovante de formation : le co-développement. Cela consiste à réunir un groupe de personnes autour d’une problématique professionnelle partagée et de lui trouver des solutions grâce à la mise en acte de l’intelligence collective. Cette démarche mise […]
Management prédictif et IA, quelle histoire !
Jacques Gillot-Péan 2024 Introduction Depuis plusieurs années l’IA (l’intelligence artificielle) s’immisce dans tous les secteurs d’activité et, au sein de chaque secteur, dans toutes les fonctions stratégiques ou opérationnelles. Elle est désormais ancrée dans la vie quotidienne des entreprises apportant une transformation radicale voire une révolution des modèles existants. […]
La recommandation, une arme de prospection massive
Jacques Gillot-Péan 2024 Introduction Alors que tout le monde (des managers commerciaux aux chargés de clientèle) s’accorde à reconnaître que la recommandation pro-active est, sans l’ombre d’un doute, la démarche la plus efficace pour réussir une prospection commerciale, elle demeure encore peu utilisée par les acteurs. Alors que les […]
Le rôle de la communauté humaine dans la planification stratégique
Jacques Gillot-Péan 2024 Introduction La formalisation d’un support de planification stratégique ne pose, en tant que telle, aucun problème. Que ce dossier prenne le nom d’un « Projet d’Entreprise », d’un « Plan d’Orientation Stratégique » (P.O.S.) ou d’un « Plan à Moyen Terme » (P.M.T.), la question se règle facilement dans la […]
Les clefs d’une planification stratégique « réussie »
Jacques Gillot-Péan 2024 Introduction La première responsabilité d’un dirigeant est de produire et d’énoncer une ambition pour son entreprise en dessinant un avenir inspirant. Il convient ensuite de créer les conditions de l’adhésion et de l’appropriation de cette vision par l’ensemble des acteurs concernés de l’entreprise. Ce deuxième temps […]
Le pilotage d’une Unité par « gros temps »
Jacques Gillot-Péan 2023 Introduction En vitesse de croisière le manager s’appuie essentiellement sur trois clefs de voûte pour construire et piloter la performance dans son unité : la gestion économique et financière concernant les actions et projets à réaliser, la maîtrise technique sur les process et les équipements, l’accompagnement des […]
« Le travail c’est la santé, rien faire c’est la conserver »
Jacques Gillot-Péan 2023 Introduction La qualité de vie au travail est devenue un sujet central pour les entreprises et, bien entendu, pour l’ensemble de la communauté des managers. L’accord interprofessionnel du 6 juin 2018 relatif à la prévention et à la gestion des risques psychosociaux a proposé une charte […]