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Jacques Gillot-Péan  2022         Introduction     Dans un contexte économique compliqué et face à une concurrence de plus en plus agressive, les actions de prospection se heurtent à des difficultés récurrentes : beaucoup d’efforts et peu de résultats soit un coût très important pour l’acquisition d’un nouveau client, démobilisation des commerciaux qui, […]

Jacques Gillot-Péan 2022           Introduction     Sans vouloir reprendre l’origine de l’idée d’incarnation avec le dogme chrétien selon lequel le Verbe divin s’est fait chair en Jésus-Christ, ou l’auto proclamation attribuée à Louis XIV (« l’état c’est moi ») ni même la formule traditionnelle avec laquelle le Président du Conseil Constitutionnel signifie […]

Jacques Gillot-Péan 2022       Introduction   Pour un manager, la conduite du changement se pose souvent en termes de méthodes, de techniques, d’outils et de planifications pour traduire concrètement la pensée en action. Chacun de ces points pourrait mériter un chapitre. Toutefois, ce n’est pas notre propos ici. Les questions auxquelles tente de […]

Jacques Gillot-Péan –  2022       Introduction   A l’instar de Diderot qui publiait en 1775 « Le paradoxe sur le comédien », un essai sur le jeu de l’acteur, nous abordons ici « Le paradoxe sur le manager », une réflexion sur le rôle du responsable opérationnel. Dans un dialogue posthume Diderot opposait le sang-froid et la […]

Jacques Gillot-Péan –2022         Introduction   La pensée stratégique ne s ‘apprend pas sur les bancs des grandes écoles de management. Certes les fondamentaux en termes de culture, de concepts et de méthodologie constituent un atout incontournable pour diriger une entreprise et devenir un bon général apte à mener les grandes batailles industrielles, […]

  Jacques Gillot-Péan  2022         Introduction     Réussir une transmission d’entreprise est souvent plus difficile que de construire l’entreprise elle-même. L’Insee estime que dans les dix prochaines années, 50% des chefs d’entreprise familiale vont se retirer. Il s’agit pour beaucoup de fondateurs qui ont créé leur affaire dans la période de […]

  Jacques Gillot-Péan  2022         Introduction     Le management est une fonction ; elle se décline autour de cinq caractéristiques bien établies : Définir des objectifs clairs, pertinents et partagés au niveau collectif et/ou au niveau individuel Organiser le travail dans son unité en clarifiant le « qui fait quoi » Mettre en place un […]

  Jacques Gillot-Péan  2022           Introduction     Au sein de l’entreprise, les premières notions qui viennent à l’esprit quand on parle de ressources humaines sont la compétence (condition pour la performance) et le potentiel (levier pour l’évolution). Il existe, parfois, une confusion des sens entre compétence et potentiel lorsqu’il s’agit […]

Jacques Gillot-Péan  2022         Introduction     L’utilité même de la formation n’est plus remise en cause, par contre, son efficacité et son retour sur investissement sont en question. Certes, la mesure de la qualité des actions de formation n’a jamais été négligée, tout au moins dans le discours ; néanmoins, elle portait […]